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喜报｜抖音集星 S2 机构，2026 年 8 月游玩行业全国第 30、河南第 5

今天把三张官方截图放到官网上，不是为了好看，是因为它们正好能回答合作方最常问的三个问题：你们是不是正规机构、你们做到什么体量、票卖出去以后有没有人真的去核销。

三张图里，一张是抖音生活服务给出的机构等级，两张是抖音集星后台的游玩行业榜单。全部可以直接扫码或对照后台核验，我们没有做任何美化处理。

点击图片可查看原图

一、S2 是什么：平台给机构打的综合分

抖音生活服务对合作机构有一套等级评定，S2 是其中一个档位。评的不只是 GMV，还包括机构合规、达人结构、履约与核销等维度——换句话说，光会卖不行，还得卖得干净、送得出去、核得掉。

证书上写得很直白：已缴纳保证金、已认证营业执照，绑定的直播 Lv6 以上达人 10 位以上，机构月整体交易 GMV 1000 万以上。这四项是我们能拿给商家看的硬信息，也是很多商家在签约前最在意的部分。

二、8 月双榜：全国第 30、河南第 5

2026 年 8 月，在抖音集星游玩行业（景区、乐园、动植物园、海洋馆、民宿酒店等）的机构榜单上，我们的位置是：

全国榜第 30 名，河南地区榜第 5 名。放在全国盘子里，30 名不算靠前；但对我们这样一个 2024 年才在焦作成立、主要靠河南本地主播跑起来的团队来说，这个位置说明一件事：不在一线城市，也能进全国榜单。

这里必须交代口径：全国榜统计的当期交易 GMV 是 1542 万，河南地区榜是 1318 万，两个榜单的统计范围和口径不同，不能相加，我们也不做叠加宣传。两张图都直接截自集星后台，原始数据可查。

三、比排名更难的是核销

行业里有个容易被忽略的差别：交易 GMV 是"卖出去"，核销 GMV 是"人真的去了"。8 月我们 912 万核销对 1542 万交易，当期核销约 59%。

这个数字对商家比排名更有意义。团购卖爆但核销低，后面跟着的是退款、差评和空转的佣金；核销稳，才说明三件事做对了：内容打到了对的人、套餐设计合理、到店体验接得住。

也正因为这样，我们选品的顺序一直是核销优先：先看历史核销率，再看销量，最后才看佣金。核销率不达标的景区和套餐，佣金再高我们也不推——推出去退回来，伤的是主播的账号和商家的口碑。

四、109 位达人、230 家商家，是怎么跑起来的

我们只做一条线：本地生活团购直播，重点在酒旅。四年下来，方法其实很朴素：

• 垂直选品——只接能核销的货盘，景区、乐园、民宿酒店为主，不什么都卖
• 话术标准化——景区游玩、酒店民宿、餐饮、美容养生、休闲娱乐、家电零售六类各有各的人设、称谓、促单节奏，主播照着念就能开播，不用自己憋词
• 工具 + 陪跑——兴起AI直播教练负责生成话术、提示节奏，老师一对一带到能独立开播。真人在场，AI 帮着顶播报，不做无人直播
• 合规优先——不承诺收益、不用绝对化表述、不碰平台明令禁止的玩法

230 家合作商家不是一年堆出来的，是一个景区一个景区跑出来的。很多商家第一次合作只上一个淡季套餐，核销数据好，第二年才会把旺季的货盘交过来。

五、郑州城市站：机构圆桌局

抖音生活服务 · 机构圆桌局 郑州城市站

这张是抖音生活服务在郑州办的机构圆桌局。这类会的价值不在合影，而在于把平台规则、区域流量和一线问题摆到一张桌子上讲清楚——哪些话术会被判违规、哪些品类正在起量、核销卡在哪一环、机构之间的差距到底差在哪里。

会后我们把记录整理成了两样东西：一是给主播的培训内容，二是话术库的更新。平台规则变了，话术就得跟着改，这一点比多播两个小时更重要。

六、写在最后

一张 S2 证书、两个榜单排名、一次圆桌局，都不是终点。本地生活这个行业，每年的货盘结构、平台规则、流量分发都在变，去年的打法今年未必管用。

我们能承诺的只有三件事：只做能核销的货、只讲话术里能落地的内容、不承诺收益。排名会变，这三条不变。

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